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作者：于斐　 　　蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 　　有位从东北来的客户带着几个他们研制生产的功能食品来向我们咨询如何打开市场，针对产品的特点，我们畅谈了相关的运作方向和具体的操作手法，四十多分钟过去了，因我要去给新区某日资企业营销人员做培训，不得不暂时告辞，临走前，客户对我意味深长的说，还是到你这里来踏实啊。我用探询的目光望着对方，客户透露在到这之前，他们也曾和几个相关的公司有过接触，发现许多领头人年龄还不到三十岁，一看就是书生意气，照客户的说法，“如此浅的资历都要给别人指点迷津，可信度又有多少呢？”末了又表示，象你于老师，无论是资历、经验还是所在公司的运作方式才是我们所需要的，年龄有时虽说并不一定代表什么，但至少也能看出一个人自身拥有的人脉基础和积累资源的多寡。 　　想想是有道理，你要指导别人，而自身没有身经百战的过硬本领，又如何具有说服力呢？客户付出真金白银，是希望我们能拿出切实可行真正贴近市场实际的东西。而不是一味的拍脑袋，玩聪明式的创意，很多情况下，好的咨询往往是用脚走出来的。 　　就蓝哥智洋国际行销顾问机构看来，营销工作是企业经营工作的核心，而缜密实效的营销企划是企业经营制胜的关键，随着市场的发展与变革，营销企划工作越来越至关重要。作为家欲赢取市场地位的成长型企业，如何与营销企划公司进行最有效的合作？我们认为应遵循以下原则： 　　●项目成功的前提：营销咨询公司除应有的营销咨询专业外，同时也应该是具备多年在市场找拚积累了众多资源和人脉的实战行销行家专家；应具有多年的市场成功全盘运作经验和高瞻远瞩，独到深刻的战略眼光，而研发制造生产型企业的相关部门也应具有相对应的管理及方式调整的决心和行动； 　　●有效合作的基础：双方达成资信和专业上的信任； 　　●项目开始的前提：双方简洁、清晰明确合作目标； 　　●项目必须的过程：咨询公司应该参与实际的营销管理工作与企业相关部门共同工作； 　　●项目投资效率最大化工作流程：形成的工作经验应该具有实际推广运用和复制的价值。 　　由此可见，企业和咨询公司的合作，一方面要基于双方互信，另一方面作为后者来说，如何为客户创造价值是其生存和发展的原动力，由于咨询公司准入门槛不高，致使一些年轻人刚刚学校毕业没几年，也未经过真正的市场洗礼，也千方百计包装自己，迫不急待传经布道。事实上，这样的结果是，每天都要倒下去几百家公司，又有许多冒出来。由于缺乏积累，众多公司的命运也就在二、三年中徘徊，事实值得人寻味啊！ 　　于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋营销咨询有限公司CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，《中国证券报》特约品牌顾问，国家质监总局《品牌》杂志专家团首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员，十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌，其领衔团队现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。联系电话：013906186252，Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com，网址：http://www.lgzhiyang.com/