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作者：付亮　 用友的诸位老爷们不要生气，这个标题虽然说得有点过，但从某个角度说，科利华遇到的问题，除了资金瓶颈外，大多用友也同样已经遇到了，或可能将来会遇到，已经遇到的问题解决得也并不怎么好。用友和科利华两个公司都是软件公司，而且都是市场非常广阔的领域，只不过一个是教育软件，面向家庭和学校，一个是管理软件，面向企业用户。想一想，如果科利华能够获得扩股融资的机会，是否会取得类似用友的发展？ 华为的任正非能意识到《华为的冬天》的到来，希望用友的高层领导也能认识到用友的危机，并且尽快采取合理的措施。 用友将会遇到或可能会遇到的问题： 一、 管理问题 根据目前的情况看，用友虽然外聘了许多高级管理人员，但并没有真正完全解决公司管理上台阶的问题。用友如果想上一个新台阶，首先需要提高自己的管理水平，一个基于中国文化，有几千人、五脏俱全的大型软件公司的管理，是一个非常大的难题，这是没有人遇到过的问题。托普差点走在前面，但根本没有走出一条路来。华为、中兴等公司的软件研发虽然也很大，但它们有一个非常大的不同，那就是这些电信设备公司的软件部门知道研发的产品是什么（电信的发展和硬件已经指出了非常明确的路），而用友这样公司的软件部门不知道要研发什么，它们需要自己去找路。这种情况下，对管理的要求完全不同，尤其是公司中坚的中高层管理人员的个人成就方面，很难满足。 二、 团队问题 用友的高层领导已经多次变动，开始创业的人中许多已经离开用友成立了自己的公司，其中大多数的仍是软件公司。这样的不断分裂是中国软件公司长不大的主要原因之一。用友通过资本运作购进公司的公司高层也需要融合到用友的文化中，提高团队的竞争力，这也非常难做到。上市后，用友空降了多名高层管理人员，他们与原有团队的冲突不可避免，而这种冲突的结果将对用友的文化、用友的团队精神、用友的创新，造成非常大的影响。 三、 资金问题 上市后用友手里一下多了很多钱，但却很难花出去。买国债，获得甚微；委托理财，现在的资本环境更令人担忧。合资合作、大举购并，需要有明确的战略规划、精心的策划和合理的管理层科学运作，这三项中，除了短期精心的策划外，其他两项都是个问题。盲目投资虽然短期内能带来业绩的提升，但如果整合不利的话，很可能会逐渐成为鸡肋，进而影响公司业绩和士气。 四、 发展问题 有市场、又有钱，如何发展？如何有效地将钱花出去，保证公司核心竞争能力不断提高，从而持续、稳定、高速向前发展，成为新的难题。这个难题，不是成立“发展战略委员会”就能够解决的。必须有科学的长、中、短期决策体系支撑，而用友公司目前王文京个人控股的形式，并不利于这样的有效决策体系的形成。 五、 大企业病 用友大了，管理层次多了，高层也越难听到下面的真实意见了。大家都只把好的东西拿出来，而掩盖住不好的。高层听到的只是好话。有钱了，可以做势，媒体记者也很难分辨真伪。决策周期加长，很容易丧失机会。这些问题其实已经都暴露出了一些苗头。 以上五大问题，其实，不仅用友有，托普也有，而除了资金问题外，科利华也全有。科利华由于资金链断裂，问题很早就暴露出来了（但等记者们发现时已经又发生了很大的变化），而用友、托普由于资金的掩盖，问题暴露得并不明显，甚至有些问题，外界已经暴炒了，而这些公司的高层还不知道。这是非常危险的。 由于长期跟踪国内软件业，因此提出这些问题来，其目的也是希望用友等公司，能够避免这些问题的发生，取得更快的发展。    （作者付亮，独立IT分析评论，高新技术公司管理顾问，欢迎您与作者付亮讨论交流， Email：fjiang@sohu.com，http://bj2.netsh.com/bbs/77533）