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在风景迷人的广西阳朔县境内，有一座月亮山，这里每年都会吸引海内外无数游客来此观光和从事攀岩活动。月亮山脚下的历村，被称为中国第一外语村，村里几乎人人都会说上一至数种外语。他们以此谋生，给老外当导游或开餐馆，全部致了富！ 然而，六年前的历村却不是这样的，那时的历村寂静而贫穷，村民们全靠外出打工和种地为生。 使历村产生巨大变化的，是该村一位名叫管远兴的农民，这个曾经在西餐厅端盘子的打工汉，因为饱尝不会外语的苦头，他不仅自己苦学外语，还在村子里办了外语培训班，引领乡亲们走上了共同致富的道路。下面让我们来看看他的故事…… 学外语发洋财，打工小伙成了村里首富 管远兴1964年2月出生于广西阳朔县高田镇历村，他的家离著名的阳朔县城只有10公里远，但在1995年之前，与阳朔的热火朝天形成对比的是，这里很寂静，也很贫穷，乡亲们靠种地为生，赚的钱只够糊口。当时，没有人去琢磨，隔得这么近的两个地方为什么会如此不同。 管远兴在阳朔县高田中学读书期间，学校开了英语课，但只要上英语课，他就习惯性打瞌睡。在他看来，英语这门功课既没意思又难学，而且以后还派不上用场，用不着下力气，为此，他没少受批评。管远兴勉强读到高中二年级时，自觉考大学无望，便干脆辍学回家种田去了。 随着改革开放的深入发展，历村开始陆陆续续有人跑到阳朔县城打工。在这股风潮的影响下，1996年初，管远兴随几个老乡也来到阳朔县城。刚开始，他借住在城郊的一位亲戚家，每天天不亮便和其他民工赶到车站码头，帮游客搬运行李，运一次收几元钱。管远兴很快就发现，给外国人服务比给中国人服务要赚钱得多，搬一次东西，国内游客最多给5元钱，而老外最少会给10元人民币，有时还是美金。但由于自己英语水平太臭，没法和老外讨价还价，管远兴只好眼睁睁看着别人挣美元。 1996年5月的一天下午，管远兴正在阳朔码头等活，这时，从桂林开来的游船靠岸了，走下来一批金发碧眼的外国游客，懂外语的本地导游赶紧上前招呼生意。听他们叽里呱啦地谈了许久还没谈成，管远兴忍不住好奇地问身边一个懂外语的人：“导游和老外们在说什么？”对方告诉他，这些老外在向导游打听，除了阳朔，附近还有没有其它可以游玩的地方。管远兴想：我们历村旁边不就有座美丽的月亮山吗，山上有个巨大的岩洞，远远看去就像一轮弯弯的月亮，山下不远还有个奇特的岩洞，里面有6公里深，洞内不仅有各种奇形怪状的钟乳石和一高约15米的瀑布，而且还有个巨大的泥潭，当地的村民经常去洗泥澡，洗后身上特别舒服。如果带这些老外去历村，他们一定高兴死了！ 管远兴请那位导游把自己的推荐翻译给外国游客，但对方眼睛一翻，丢下一句“要说你自己去说”，就转身走开了。管远兴气得发誓：再难也要学会外语！一定要亲自把历村推荐给老外！ 产生了这个念头后，管远兴恰好看见街边有一家名为“巴黎咖啡”的西餐厅招服务生。管远兴想，来喝咖啡的人大都是老外，肯定有机会跟人家学外语，于是立即跑进这家餐厅应聘。餐厅老板是位喜欢到处游历的法国人，他给了管远兴一个端盘子的机会。 管远兴格外珍惜这份工作，只要外国客人进门，他都争取尽可能多地与他们说话。晚上回宿舍，他就翻出以前的英语书看。不仅如此，他还找到自家一位当英语老师的远房亲戚，向对方请教音标和语法方面的知识。掌握了这些基础知识后，他遇到不懂的就自己查英语词典，或者去问店里的伙计和顾客。 凭着顽强的精神，管远兴的英语水平提高得很快，在西餐厅打工的两年时间里，他不仅学会了英语，还学会了法语、德语、日语等外语的日常用语。 克服了语言交流的障碍之后，管远兴拿出自己的部分积蓄，把历村的风景拍下来，制作成精美的广告，在阳朔“洋人街”上散发。 当时，他的想法很简单：尽可能多介绍一些人去历村游玩，等历村热起来后，他就可以用自家的房子开一家像“巴黎咖啡”那么红火的西餐厅，多好啊！ 可令他没有想到的是，一些外国游客兴致勃勃地去了历村后，却扫兴而归。他们对管远兴抱怨道：“当地连个懂外语的导游都没有，无人介绍风景的相关典故和风俗人情，没意思！”这些话点醒了管远兴，他想：自己光在这里宣传有什么用，没人在家乡搞介绍和接待工作，一样留不住客人啊！ 于是，1998年5月，管远兴毅然辞掉了西餐厅的工作，回到历村。他做的第一件事情，就是把家里的房子扩建成一个可容纳二三十人就餐和住宿的场地，取名“月亮乐”餐馆。然后，他把山下的那个溶洞承包了下来，并给溶洞取了个名字叫“水岩”。“水岩”距离月亮山大约四五公里，洞口的岩石距离水面只有半米多高，宽也只有五六米，但一路进去却十分惊险，这正好符合外国游客喜欢冒险的性格。洞内由于地下河和岩溶地势，形成一处长180米、宽150米的泥潭，潭泥过膝，泥浆腻滑如胶，并且没有异味，糊上身体，凉柔温爽，祛病解乏，完全可以开发成一个洗泥浴的招牌项目。为此，管远兴特意将一部分潭泥带到地质研究所做了成分化验，得知这些泥浆中的确含有大量矿物质，对人体皮肤有益处。 稍后，管远兴又在月亮山下开了一家名叫“水岩咖啡”的店，用来接待游客，并作为游客进入“月亮乐”和“水岩”的大本营。这一切准备工作完成后，他请人把印有“水岩泥浴”的广告图片，拿到阳朔县城里的各个咖啡馆发放，扩大知名度。 第一批来的游客是一帮美国人，他们在“水岩咖啡”店里稍稍休息后，管远兴先带他们去攀登月亮山，用英语向他们介绍了月亮山的地貌特征以及相关的故事传说。然后，他把老外们带进奇特的“水岩”洞里，推荐大家洗一个奇妙的泥浴。从来没洗过泥浴的老外纷纷跳入泥潭，个个洗得不亦乐乎。洗完泥浴后，管远兴又带着他们来到瀑布下冲洗身上的泥浆。老外们对这样的安排大呼过瘾。 结账的时候，餐费加上门票费和导游费，管远兴仅每人收了20美元，一共6人合计120美元。 此后，管远兴的生意迅速发展，在不到半年时间里，他就赚了好几万元，成了村里的首富。 小小培训班，打造出中国第一外语村 眼看管远兴发了，乡亲们坐不住了。一些头脑活络的人，纷纷在游客必经的路上摆起了小摊，或者把自家厨房扩大，开农家乐餐馆，当乡村导游，想方设法要和管远兴分一杯羹。但由于村民不懂外语，跟老外打交道大多是用肢体语言，老外指着矿泉水问多少钱一瓶？村民就伸出自己的几根手指表示几元钱。这样一来，数字是搞清楚了，但到底是人民币还是美元，村民却死活表达不出来。 于是，一些聪明人赶紧学起了英语，有的向自家读中学的孩子学几个重要的单词和口语，有的通过电话向外面的亲戚请教，但这样一来根本没办法保证口语的质量，因此闹出了不少笑话，有的还产生了不良后果。 村里一位妇女在导游时，把left（左）说成right（右），致使客人走错了地方。还有一位村民，只学会了几个单词，便向老外揽生意，在整个导游过程中，他只说了三句话：“这是山。”“这是树。”然后便把手一伸：“给钱！”游客问他这叫什么山？这是什么树？他听不懂，也回答不出，这让游客非常不舒服，他们认为历村的导游素质太差，就知道伸手要钱。 还有的村民听说管远兴的收费标准是每人20元，于是不管游客是日本人还是英国人，在用外币结算时都要20元。这样一来，日本人觉得捡了大便宜，心花怒放；而英国人则认为贵得离谱，大为光火。 经过部分村民这样一折腾，历村刚刚建立起来的旅游形象又被破坏了，许多外国游客在抵达阳朔的“洋人街”时，便被熟悉这里情况的同胞告诫：千万别去历村，那里乱糟糟的，村民就知道要钱…… 面对这种局面，管远兴急了。他想，历村的旅游业要想得到长远的发展，单凭自己一个人绝对不行，任乡亲们这样折腾下去，迟早会毁了旅游开发的大好前景，自己的生意也会跟着受影响。要是自己教会乡亲们说外语，让村里人人都会说外语，就不会产生这些误会，也不会导致历村的旅游形象受损。 而且，随着历村的旅游形象不断提升，游客会越来越多，自己的生意也会越来越好！想到这儿，他做了一个重要的决定：在村里开个外语培训班！ 一听到这个消息，乡亲们把管远兴家的门槛都踩烂了，纷纷要求报名学外语。历村共有100来户人家，400多口人，管远兴就是有三张嘴巴，也教不过来。怎么办？那段时间，管远兴苦恼极了，他不停地想：这么多人要学，自己哪来那么多时间教他们？而且收费又是个问题，不收吧，自己耽误了时间；收吧，乡里乡亲的收多收少都不好开口。到底怎样才能一举两得呢？ 直到一天夜里，管远兴随手翻开一本杂志，看见其中有一页内容简单地介绍原子弹的爆炸原理：经过一级一级的链式反应，最终产生了威力巨大的核爆炸！管远兴眼前一亮：对啊，自己可以每家教会一个人，再由这个人去教他的家人，这样不仅省事，而且还省时间！为了控制学员人数，管远兴决定象征性每人收100元钱。 第二天，管远兴便在村口贴了一张“外语培训班招生广告”，当即围观者众，管远兴按照一家一人的原则，当场就招收了20名年轻学员。 1998年11月8日晚上，在简陋的咖啡馆里，管远兴给“学生”们上了第一堂外语课。这堂外语课，就像一声清脆的鸟鸣，唤来了历村的春天。 管远兴把教学重点放在应用最多的英语上，他把与旅游有关的单词、音标、语法和短语，全部压缩在近10堂课程里。他教完后，要求学员们回家务必把学到的知识教给家人。这样一来，学员在传授的过程中，既教会了家人，又让自己复习了一遍，记忆得到了强化。 此外，管远兴还鼓励学员勇敢地与外国游客交流，大胆说英语。 针对有的村民专门从事导游，而有的村民开餐馆或者只卖饮料食品等不同情况，管远兴开设了相应的外语培训，比如，做导游的需要掌握自然风俗、人文地理的单词和短语；卖饮料食品的，则需要熟悉饮料食品的相关知识；开餐馆的要报得出各种菜名和价格…… 第一期培训结束后，20位村民全部会说英语了，这些人很快爆发出了巨大的能量，不仅主动出击揽客，而且想出了很多吸引老外的新节目。由于没有了语言障碍，这些年轻人每天早上骑着自行车去阳朔县城接老外，接到后就带回历村，让老外住农家院，吃农家饭，参观农民犁田播种，上山砍柴……历村的气氛再度热了起来。 游客多了，管远兴最先尝到了甜头：乡亲们带回来的老外想到他的“水岩”参观和洗泥澡，就得花钱买门票，光这一项收入，就乐得管远兴眉开眼笑。 所以，此后不久，管远兴又办了第二、第三期英语培训班…… 你发我发大家发，全村老少一起来赚美元 截至2002年底，管远兴一共在历村办了5期培训班，先后对几十个村民进行了英语培训。这些村民再教给自己的父母和小孩，很快，历村108户人家400多人中，绝大部分人会说外语，有的还能说好几个国家的语言。村里的小孩刚刚学会说话，大人就会教他们说“How are you？”“Thank you！”等日常用语。 村里有个叫徐秀珍的农妇，今年58岁，是全县年龄最大的导游。她凭着惊人的毅力不仅学会了英语，还能和德、日、法、韩、丹麦、以色列等国的游客聊天，她的口语曾让请她当导游的几名大学生都自叹不如。因为在一次偶然的机会里，她在月亮山下救助了一名患急病的加拿大游客，被这位老外称为“MaMa Moon”，后来， “月亮妈妈”的名声不胫而走，近两年来，全国共有50多家媒体报道过她。她成了历村的一块招牌。 学外语，当导游，开旅馆，发洋财，历村全村人开展了轰轰烈烈的学外语运动。得到的回报是，来历村旅游的外国游客每天多达上千人。历村出名了，有关它的介绍上了国外的旅游网站，其中“水岩”的泥浴被当作重点推出。 2004年3月中旬，管远兴的店里来了一位心事重重的客人，他整天坐在椅子上愁眉不展，管远兴见状过去询问他是不是遇上了什么难事。原来这位年轻人来自湖南，几年前他从海南打工归来，带回了一项洋水果的栽培技术，在当地引种成功并取得经济效益后，引来了同村人的“眼红”，乡亲们纷纷要向他取经。但他怕乡亲们取经以后跟他恶性竞争，于是拒绝了。谁知，去年他的水果遭到了外地市场的集体排挤，亏了几十万元，郁闷之下他只好躲到这里散心来了。 听了他的讲述，管远兴建议说：“你不妨把技术传授给乡亲们，带领大家都来种这种洋水果，这样一来就能形成规模经济，不仅能避免在市场上孤军作战的被动局面，说不定还能吸引来大的采购商，或者进行深加工，获得更大的利益！”一番话让年轻人幡然醒悟，当天他就收拾行李回去了──他要带领乡亲们共同致富！ 小伙子走后，管远兴不由得想起自己教乡亲们学外语前的情况，那时，他也犹豫过，也曾自私地想过，万一乡亲们学会外语后把自己的生意都抢跑了怎么办？他想，如果自己当初也留一手，今天会不会也像小伙子那么落魄？庆幸和后怕，在他的心里交织着，翻腾着。 如今，管远兴不仅有了“月亮乐”、“水岩”、“水岩咖啡”几个项目，还于2004年2月投资修建了地球村餐馆。资产已经达到几十万元的他，没有满足于现状，而是准备开发下一个项目──历村附近一个无人进入的溶洞，里面地下河众多，有几十处瀑布，是供游客探险和观赏的好地方。目前，他已取得这个溶洞16年的经营权！ 在中国，其实有很多地方拥有旅游资源，但由于缺少管远兴这样的带头人，缺少鲜明的旅游形象，这些资源都没有开发出来。管远兴的故事说明：一个人除了要有发现商机的眼光，更要有大气的胸怀。面对家乡无穷的旅游资源，如果只想着发独财，脚下的路就会越走越窄；只有带动一方乡亲共同打造一种旅游文化，才能将小钱变成大钱，将“小打小闹”变成大事业。 一只鸟，叫不出一个春天！一滴水，汇不成一片海洋！ 编辑/汤馨敏