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有位IT热血青年这样赞美俞翠薇的姣容：用漫画速写俞翠薇，应该画一张笑脸，眉眼弯弯，透着15岁的真心快乐；用颜色形容俞翠薇，应该是那种橙黄，如阳光的暖意，30岁的胸怀和辉煌。俞翠薇的美貌震撼整个IT业界。 事实上，俞翠薇也是一个热爱美丽的人。她一向很注重自己的外表形象，非常讲究精致的生活品位，总是穿一身典雅庄重而不失妩媚的名牌职业套装。有一个在公司里流传的故事说，有一次，俞翠薇因为睡了会儿午觉，在脸上留下了一道印痕，而当时又恰逢要赶到广州去开一个重要会议，她就把一块芦荟敷在脸上，并且在从深圳到广州的路上一直用手捂着脸。她把自己的外表跟公司的形象密切联系起来。 可是对于李东生来说，不只是看中俞翠薇灿烂的笑脸、多姿的风采和那足下生辉的高跟鞋，更看中的是她那颇具传奇色彩的市场营销经历和开辟市场渠道的才干。 2001年，在19个职业经理的选拔中，美格最终选择了脱颖而出的俞翠薇，使她成为当时唯冠集团最年轻的执行副总。俞翠薇刚接手美格的时候，可以说是面对着一个烂摊子，原先的销售渠道全部瘫痪，销售部空无一人，上任第一天俞翠薇遭受了没有一个员工的困难境地。就任后，她一边大刀阔斧地进行渠道改革，建立扁平化的专卖店直销市场体系，一边亲手建立起一支充满活力的年轻团队。在短短的两年多时间里，美格在市场上一路过关斩将创造出奇迹，美格股票增长了20多倍，销售业绩增长了20多倍，成为全球三大显示器品牌之一。而来美格后的俞翠薇，真正的休假不过五天时间。 俞翠薇这种拼命精神和独具匠心的市场运作被李东生所折服。眼下，李东生旗下的TCL刚刚整体上市，要打造真正的IT国际航空母舰必须有一大批国际化的人才。中国企业进军国际市场的一大障碍，就是匮乏具有国际市场开拓管理能力的人才。TCL在推进国际化战略中，大力培养自己具有国际营销能力的管理团队，同时吸引大批有国际经营经验的人才加盟，如原微软中国研发中心副主任的任健、原荷兰郁金香计算机亚洲有限公司副总裁严勇、原AST远东计算机有限公司总经理孙熙伟等。 从跨国公司美格科技款款走来的俞翠薇正是李东生所心仪的又一位国际化管理人才。同时，TCL上市必须寻找企业新的生长点，而笔记本电脑就是李东生手中的一张王牌。此前，俞翠薇也正为美格进军笔记本电脑市场而摆兵布阵。从一开始接手美格，俞翠薇就宣称：美格不再只做显示器。而多元化的第一站就是笔记本，俞翠薇坚定地说：“笔记本是一个非常主流的市场。在IT业想做硬件，必须要切入笔记本的这一块。因为前一阶段的IT业还是以PC为中心，而在未来三到五年内，一定是以笔记本为核心作延伸。” 时势造英雄，在此情势下，李东生延揽俞翠薇这位IT销售奇才加强TCL 笔记本事业部的领导，是恰到好处，正逢其时。而俞翠薇此时离开美格也是功德圆满，急流勇退。 余翠薇是从EMC“转嫁”到美格当执行副总裁的，接任的时候，她就曾经公开表示要让美格走高端路线，让美格的品牌重新振作。但当实际由EMC支配的美格面对惨烈的市场竞争时，俞翠薇除了以更低的价格与美格仅存的一点名声去迎战以外，别无选择。在显示器市场大战打得炮火连天、心惊肉跳的大环境下，尤其是去年的“2999元买17寸液晶显示器”一举，使美格销量也大为上升，保住了美格的销量，却保不住美格的高端形象。虽然美格科技向外公布2003年显示器出货相对2002年增长10％，但仍未达年初预期目标，这一点俞翠薇心知肚明。俞翠薇在美格的作用已发挥到极致，达到了美格的顶峰，硕果累累的秋天过后就会迎来寒冬。此时功成身退，也许是最为风光的明智之举。 “江南才女”俞翠薇VS“打工皇后”吴士宏 一方水土养一方人。俞翠薇生于山清水秀的浙江绍兴，出身于书香门第，毕业于浙江大学中文系，又受港澳台文化的熏陶，在IT业内有江南才女之称。但俞翠薇更喜欢称自己为职业经理人。在做客TOM网站跟网友交流时，一位网友问她：“据说俞总曾经以吴士宏为目标，你认为你现在是否达到了自己设定的目标呢？” 俞翠薇大大咧咧地回答：“感谢大家对我的关心，我觉得每个人在每个阶段都有自己的偶像，或者是说自己的对象，我想超越的目标。当然在那个时刻我曾经是这么想过这个事情的，但是当我真正进入追逐的过程中间，或者说这个过程的完善中间，其实我更多体会到真正的结果是没有输赢。而且我觉得没有永远的输家也没有永远的赢家。吴士宏她还是一个很值得我学习的一个女人，今天坐在这里，我也觉得她也是做得非常非常不容易。还是依然很佩服她，我觉得她还是一个非常成功的人。” 常说男人征服世界靠的是他的成就，而女人征服世界靠的是她自己的个人魅力。作为女人，吴士宏和俞翠薇同样具有独特的个人魅力。 在中国信息产业界，吴士宏创下了几项第一：她是第一个成为跨国信息产业公司中国区总经理的内地人；她是唯一一个坐上如此高位的女性；她是唯一一个只有初中文凭和成人高考英语大专文凭的总经理。在中国经理人中，吴士宏被尊为“打工皇后”。 俞翠薇也是声誉鹊起：2003中国十大数字人物之一；2003年度中国八大财智女性之一；2003中国IT渠道年度精英人物，年纪轻轻就掌管了数亿资产的企业，任跨国公司执行副总，管理分布中国各地的销售渠道，带领自己的销售队伍攻城略地。 俞翠薇和吴士宏两位女士头顶上都戴着令人炫目的光环。但细细品味这两个女人，还是有好多区别的。 吴士宏在咄咄逼人的微软历练过，受微软巨无霸的作风影响，多少有点强势色彩。她非常认同杰克·韦尔奇的名言：“身为一个领导者，你不能成为一个中庸的、保守的、思虑周密的政策发音器，你必须具有些许的狂人形象。”而俞翠薇则以“爱就是财富”的理念大行其道。她旋风般的“长驻菁菁校园——美格高校行活动”把她的爱展示给莘莘学子和广大客户。从学业到事业、从感情到家庭上，在人生的每一阶段，俞翠薇都能品尝到生活的幸福。是爱伴随着她走向成功，也是爱成就了她的幸福。在她看来，爱就是财富，只要有爱就会拥有财富。爱可以帮助你走向成功，爱的过程，也就是人生价值圆满体现的过程。 吴士宏外刚内柔，满蒙汉三族混血的特殊血性使她多少有点刚强有余，温柔不足。俞翠薇则是外柔内刚，绵里藏针。她娇小的身材，个子不高，柔柔弱弱，邻家大姐的样子，听到最多的是她的温言软语。俞翠薇说过：“我从不为工作上的事情掉一滴眼泪。”踩着高跟鞋的足音，一点娇媚一点强悍，一半弱女子一半女强人，有小鸟依人的温柔，更有敢作敢为的自信。美格科技的员工称俞翠薇为“豌豆公主”，有容不得七层棉被下一粒豆子的完美主义。这“完美主义”里有“小女子”的任性婉约，也有“大女人”的率直豪气。 但无论怎么比，两人不在一个起跑线上，俞翠薇在事业上跟吴士宏还相差一步之遥。当初吴士宏是以前微软中国总裁的显赫身份加盟TCL的，一到TCL，李东生就委之以TCL副总裁的重任。而俞翠薇此前只是美格科技的执行副总，投奔TCL后只是在TCL笔记本事业部负责销售和市场推广。 俞翠薇能在TCL走多远 2003年6月，有人曾问过俞翠薇：“您认为美格能走多远？您自己又能在美格走多久呢？” 俞翠薇非常睿智地答道：“人生更多的是在于机遇，今天在美格对我来讲真的是很好的机遇。今天我坐在这里，我没有考虑到离开，我只知道归期，而不知道出去的时候，也没有想过这个问题。” 同样的问题，俞翠薇能在TCL能走多远能呆多久呢？ TCL集团总裁李东生曾经强调：“我们请吴士宏是因为需要一名职业经理人，而不是要请一位名人。我们看中的是她在跨国公司工作以及在IT圈内的丰富工作经验。”而当时谈到对吴士宏的印象时，李东生说：“非常不错。她最大的特点是有激情，而且经验也很丰富，TCL信息产业之所以能发展得如此蓬勃，与她是分不开的。她来集团后，带来了一大批IT方面的人才，这种贡献是非常重要的。” 李东生3年前对吴士宏的评价完全适用于3年后的俞翠薇。吴士宏离开TCL一年半后，俞翠薇又步吴士宏的后尘，“嫁”给TCL，似乎是取而代之。但俞翠薇的TCL之行并不比在美格创业轻松，鲜花与荆棘相伴，坦途与坎坷并存。 一直在显示器行业打拼的俞翠薇这次选择的是自己并不熟悉的笔记本行业。俞翠薇解释：“我和美格科技的东家EMC签有竞业避止协议，在若干年内是不会去碰显示器领域的，这是基本的职业道德。”也许正是考虑到这一点，她希望到一个全新的行业中去重新证明自己。想法自然是好的，但这毕竟不是俞翠薇驾轻就熟的业务，而且，TCL笔记本在市场上起步晚，反响弱，生存条件异常恶劣，俞翠薇要在此间杀出一条血路，是那么容易的吗？ 俞翠薇的面前还横亘着“一山不容三虎”的障碍。TCL笔记本电脑目前最高的管理者仍然是TCL电脑公司的总经理杨伟强，此君有力挽狂澜之神通，在险乎跟吴士宏一块“下课”的情势下，卧薪尝胆，2002年打了翻身仗得以保住位置。而TCL笔记本电脑原分管营销和技术开发的刘东援亦非等闲之辈，曾创造过TCL数码神话。一山怎能容得下“三虎”？谁又将最终出局离去，这也许正是李东生“二桃杀三士”的计谋，三人相互“火并”卖力气，最终是TCL财源滚滚而来，赚个盆满钵盈。 诚如吴士宏所言，TCL是一个年轻的、充满活力的、追求成功和成长的企业，谁的业绩好谁就上，谁的业绩不好谁就下课，这就是TCL的企业文化。 在以业绩论英雄的TCL企业文化理念的鞭策下，俞翠薇只有奋发前行，踢好头三脚，继而站稳脚跟，蓄势以待。如果哪一天她在TCL的作用不再重要的话，像吴士宏一样挂靴而去也是可能的，也是顺理成章的。职业经理人其实就是一位永远漂泊的流浪者。 有人曾总结过吴士宏的教训：一是吴士宏在战略管理上并不是强项。过去在IBM和微软的时候，她只是负责销售这一块，公众给她的定位是“职业经理人”。而现在她在信息产业集团董事长的位置上，她所担负的责任是对一个企业的全局战略进行整体设计，她想扮演一个“企业家”的角色。但是很显然，在这方面她显得经验不足、手足无措。二是吴存在严重的角色上的冲突，她既是天地人家的总经理，又是黄冈网校的总经理，又是信息产业集团的总经理，最多的时候她同时身兼七个分公司的重要职位。 前车之辙，后人哀之而鉴之，如果哪一天俞翠薇也坐到吴士宏在TCL曾经坐过的位置上，这是俞翠薇在TCL未来的征途中应当努力记取的教训。 编辑/彭雅青