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1993年7月，我从四川大学中文系毕业后，就来到了深圳，因为男友在深圳等着我。 我应聘进了当时深圳沙河地区的一家集团公司，在办公室当秘书，每月工资600元，同我一道被录用的有十名大学生。那时候条件很差，集团安排我们住大沙河的民房里，我住在三楼的平台上，睡在房里闷热难受。 走在上班的路上也郁闷，脚底下是土路，杂草丛生的，眼里是满目的荒凉。进了办公室是臭脚味，因为员工大多是当地的农民，他们随便踩一双拖鞋就来上班了。他们还看不起我们这些外来妹。那时候我很思念成都干净整洁的街道，思念成都茶馆棋牌的休闲生活。 刚好有一家大公司要在成都开分公司，希望我加盟。我想，我有回家的理由了。准备辞职的前一天晚上，我在沙河转圈圈，沙河依然是尘土飞扬，但闪耀着建设灯火。那灯火让我看得远了一些，我仿佛看到了五年后的沙河，她美丽的样子。我劝自己，先忍耐一下吧。 一起招来的大学生因受不了这种“农村味”，陆续地走了几个，每一个离去，我的心都会受折磨一次。我也想过香车宝马的白领生活，可是每一次梦幻过后，我都归于平静，就像浪花一次次卷上沙滩，但最终还是回归大海的。 1996年5月，全国经济师考试报名。我的心也痒痒的，我看到，懂经济的人在公司才大有作为。我报了名。 公司会计跟我关系不错，他在外面兼了两份会计工作，做不过来，我就帮他做。他就告诉我，怎么做账，还有一些会计的原理。两个月下来，我已经能够单独做账了。光会做账还不行，考经济师还有两大本习题。正是夏天，我在那个闷热的平台房子里，做习题一做就是一个晚上。真做上了瘾，不懂，就向别人请教，还是不懂的，就干脆背下来。把两本习题做第三遍的时候，我全部可以做出来。 1996年10月，集团公司只有我通过经济师的考试，于是我的人生发生了翻天覆地的变化，这是我始料不及的。我的工资由1000多元升到了3000多元，第二年，公司给我转了户口还分了100多平方米的房子。接着，我被委派到了合作单位，一个旅游景点担任副总经理。 怎么来个年轻老总 1998年春天，28岁的我去了这个旅游景点，按合同规定，我要担任副总经理了。40多岁的老总见了，怎么来了一个小姑娘做他的搭档呀？当副总怕众人不服，就当个市场部经理吧。我哼了两声，也不介意了，我是来学市场的。 那时候景点的生意不太好，来深圳旅游的客人，大多去了世界之窗，团体客人活动去了深圳大剧院一些大的地方。为了扭转这样的局面，我把景点的市场重新定位，制定了以做团单为主零客为辅的经营方式。 我当秘书的经历这时候帮了我的忙，我给深圳一些大单位做出很精美的合作计划书。中国平安保险公司、 康佳集团一些大公司的活动就冲着我们设计的计划书来的。第一个月由原来3万的营业额做到了30多万。 我还认为，提升形象一个重要的途径就是媒体宣传，但是在媒体上打广告远远没有他们在景点内搞活动的效果显著。我想方设法请来凤凰卫视、亚州电视台知名媒体来举行活动。 公司的团单销售逐月增加。第二年，我被提升为副总经理，管理着300多人。 正是暴发的时候 渐渐地，我把市场的重点转移到开发零客上，我的思路是吸引零客就是要有一些创新的活动。东北一家杂技团，有一组叫“天梦”的节目，我看过录像带，被深深地震撼了，它把杂技和故事巧妙地融合一起，这在当时是很出新出奇的。 我们请不请他们来演出？这在领导层引起了很大的争议，有人说费用太大，得不偿失，而我坚持要把他们请来演出一个月，我的理由是，天梦是讲述一个追求梦想的故事，而深圳是一个追求梦想的城市，跟我们的客人定位一致。一定会引起很大的反响。最后领导层达成一致，派我去请人。 还有两个月杂技团就要到美国演出了，团长担心去美国前演员出事。我说，你们到美国演出面对的是散客，你们到深圳演出面对的也是散客，你们可以先在我们这里，熟悉散客的情况，有备无患。并且实习还有一大笔实习费给你们，天下哪有这样的好事。风趣的语言把团长逗笑了，他说，你是一个可爱的老总。 他们跟我浩浩荡荡来到了深圳。一个月的演出取得了预期的效果，每天的散客量增加了几倍，有好多观众整天整天地观看，有些观众还流下了泪水。 我也流下了热泪，在深圳这个实现梦想的城市，我像天梦里的梦想女孩一样，但我的梦想是什么呢？难道一辈子都在这个国营单位吗？ 我在集团已经8年了，由一个青涩浪漫的女孩变成了一个懂经济会管理的优秀女子，是我的坚忍和勤奋的品质，打动了集团的领导，给了我许多锻炼的机会。但是我并不是很快乐，因为我不是在全身心地投入一份事业，我在先做一件事前要考虑很多。这个考虑的过程既漫长又痛苦，要想没有牵绊地做事，除非有自己的一份事业。 如果说我的成功有着“国营”这一光环照耀，那么现在我要拨开她，让8年沉淀和积蓄的潮水冲出一条属于自己事业的河流。我感到现在正是山洪暴发的时候了。 一心不能二用 2002年4月，我把这些年的全部积蓄投入做法国的一家化妆品的中国总代理。中国一年化妆品销售有400多个亿，我只取一瓢，我就成了大江大河了。 第一次接到法国那边给了60万的产品。我乐观地认为，我开了一家美容所可以销售一些，5月份，我可以在广交会上拿到一些单，这一国际名牌，一定像皇帝的女儿一样不愁嫁。 可是，我不知道在化妆品这一行有句名言——得浙江者得天下；我也不懂这个产品的真正内涵在哪里，我没有用过。我乐观地坐在广交会的摊位前，把产品的价位定得高高的。 第一个客人来到我的摊位问我：你们的产品是走专业线还是走日化线？我的眼睛瞪得大大的……我不知道呀。 我是低着头离开广交会的，被打击得一塌糊涂。我在广交会期间只签到了上海客人的一单，收了她5000元的订金。可是我的技师去她那里培训时，因为技术不过关，被别人轰走了。我连唯一的一单都失去了，我想这一定是广交会上史无前例的。 法国方面给了我黄牌警告。我招聘的10多个员工一个个离我而去，只剩下我跟我的搭档了。我总结了我失败的原因，一是这些年在国营单位顺利成长养成了盲目的自信。二是我的技术不过关，我缺少化妆品方面的知识。 爸妈担心了，让我不干了，好好的在集团上班。爸妈的话反倒提醒了我，我又总结了一点失败的原因，那就是一心二用，对集团有一种依赖思想，没有全身心投入我的公司。 我义无反顾地辞职了。 我老老实实恶补化妆品知识，在北京、上海、浙江飞来飞去，寻找我的加盟店。上海一家知名美容连锁店的老板认可了我的产品，还有我这个人，她说你在困难的时候，能辞去高薪，是女人中的男人，相信你能经营好的。 接着，全国20多个省市有了我的加盟店。60万的货转眼销售一空。 再等一会路就通了 2003年初，我与法国签订了300万合同。正当我要大展宏图的时候，非典却来了。像约好似的，我的加盟店都不要我的货了。我打电话过去，她们说：非典了，谁还来美容呀，我都准备转让了。 我的天空一下子阴沉下来。我苦心经营的加盟店转让了，就意味着我的公司到了关门的时候。我不甘心，我不能坐以待毙。 当别人躲在家里闻消毒水味的时候，我却在飞机上，孤零零的几个人，都戴着厚厚的口罩，紧张得像是赴一场死亡的约会。可我的心像天上的云，死神在一个快乐、对事业执著的女子面前只会却步的。 北京的一个加盟店关着门贴上了转让的告示。我打电话给老板，开玩笑说是接下她的店。她来了，看见是我，很惊讶也很感动。她说，你连非典都不怕，我们还怕什么，我跟你一起渡过难关，说着一把撕掉转让的告示。 有的加盟店虽然开着门但没有生意，老板在诉苦。我笑着对她们说，坚持住，非典要过去的，胜利属于我们！我像严峻的革命时期，一个给战士鼓劲的首长。 可是回深圳后，我的搭档要把代理权转让出去，说把买家都找好了。我说，我们再坚持一会。 搭档说，300万呀，我们的全部资金都投了进去，还有借款，你不急吗？ 我笑了，我握着搭档的手说，我们一路经过了那么多的风雨，我们要坚持住，最黑暗的时候，也是快到了我们重见光明的时候。 一个月后，非典得到了控制，我们的化妆品也起死回生了。一个个催货的电话打来，一个个加盟店捷报频传。半年的时间里，300万的产品全部销售了出去，现在我急得每天都要打国际电话要货。 2003年11月23日黄昏，在美丽的沙河路上，十年前跟我一起招进集团的两个女大学生坐在我的车上问我：你比我们跳出集团晚了几年，为什么你一出来就比我们成功许多，有了自己蓬勃的事业，而我们还在跳来跳去，还是一个打工的命？ 我在思考怎么回答她们的时候，正好遇上长长的堵车，她们吵着要走岔路。我忽然明白了，她们为什么还是打工的命。我轻轻地告诉她们，再等一会。 不一会，路通了，我加了挡，晚风吹起我的长发，我大声地告诉她们，有时候，你认为此路不通的时候，不要烦躁，不要心急，耐心地再坚持一会。这时候你的眼前会云消雾散，灯火会为你亮起来，月光会在你心中升起。当大路畅通无阻的时候，你才懂得，以前认为的捷径才是弯路，你才明白，坚忍，对于职场里的人是一个多么重要的品质。 （刘娅婷摘自《新生活》2004年第2期）