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成立于2001年1月的神舟电脑有限公司将定位锁定在PC整机制造。2001年8月份，第一台完整意义上的神舟品牌机下线。神舟电脑由此而产生，但没有整机销售经验的新天下集团苦于没有一批熟悉业务的团队，董事长吴海军开始把目光瞄准了国内同行业的PC厂商。 经过多次接触和权衡，同年10月，吴海军将橄榄枝抛向了时任TCL电脑科技副总经理的卢振宇。而卢振宇也没能控制住自己的创业冲动，1个月之后，卢振宇率众加盟神舟电脑，并担任总经理一职。 作为一个PC领域的“迟到者”，卢振宇再三思索后，他决定带领神舟电脑以“麦当劳”式地销售打开局面。卢振宇提出来的平价革命的经典口号“4880，P4扛回家”、“结束DIY时代，比组装机更便宜！”，如今已是家喻户晓。 “平民化”的消费定位赚了一个“开门红”，截至2001年12月底，神舟电脑总销量超过1万台。 与此同时，卢振宇在神舟电脑的一系列“降价”策略颇受业界争议。当时有媒体称“中国IT界冒出了一个新名词：电脑版的‘深圳速度’”。与此同时，神舟也受到来自诸多竞争对手的极为苛刻的“嘲讽”，一时之间，“垃圾电脑”的字眼充斥着各个不同的IT网站论坛。 然而，神舟电脑也深知：性价比的完美结合才可能最终使神舟在家用电脑市场站稳脚跟。“平民电脑并不意味着低质电脑”，在卢振宇的带领下，神舟电脑不断地追求以质量求生存。2002年3月14日，神舟电脑获得了由国家质监总局和中国质量检验协会颁发的“全国产品质量，售后服务双达标先进企业”荣誉证书。 正如神舟人自己说的：“我们的宗旨就是要做出性能优势强，价格平民化的电脑。”到2002年7月的时候，其月销量已突破2万台。神舟电脑成为PC市场上纵横驰骋的一匹黑马。业内人士都对神舟电脑的崛起规模之大和成长速度之快感到震惊。 2002年8月底，家用电脑排名进入全国五强。《电脑报》的读者调查也显示，神舟电脑以5.8%的占有率，紧随联想和戴尔之后获得读者首选的家用品牌电脑第三名。业界甚至把这种成长命名为“深圳速度”来加以研究。 “深圳速度”的成功来源于神舟电脑对计算机终端市场的清醒认识。中国家用电脑的现状是：一级市场保有量已接近50%，需求增长减缓；而三四级市场保有量还非常低，质优价廉的“平民电脑”有很大的需求。毫无疑问，神舟的决策者是聪明的，对于他们来说，电脑市场的敲门砖只不过是六个字：低价格，平民化。高高在上的价格并不是成本的需要而是暴利在作祟，高昂的门槛阻挡了大部分消费者的购买意愿，只要降低价格，就有巨大的市场空间。一年之内，神舟电脑5888的价格打出来了，4880的价格打出来了，2980的价格打出来了，甚至1999的价格也打出来了。在很多城市，神舟电脑的价格竟然低过同型号配置的组装机。 神舟电脑定位“平民化市场”，凭借价格这个杠杆撬开了市场的大门。而卢振宇在集团的地位也日益鼎盛。 神舟商用PC“震动波” 鉴于卢振宇在神舟电脑公司的优异成绩，吴海军悄无声息地将他调到了神舟创新公司，负责开拓神舟笔记本市场。 像当初授命进军台式机市场一样，卢振宇并没有给对手留太多的思考时间，甚至让消费者都有些应接不暇。号称PC“价格杀手”的他这一次喊出了“5980，笔记本电脑提回家”超低价。各大品牌不得不雪崩降价应战。 2003年9月2日，在新天下工业城，今年屡屡掀动平价革命的神舟电脑继9980元的神舟M130D和8990元的神舟M130C连续创造迅驰笔记本价格新低之后，石破天惊地推出“无线风暴7990”行动，一款7990元的迅驰笔记本电脑——神舟天运M131C应声上市，更创下迅驰笔记本电脑的最低价，成为这次“无线风暴7990”行动最为抢眼的明星产品。 面对神舟的一个个电脑业绩“神话”，赞同者有之，抨击者也有之。对此，卢振宇有着自己的看法，神舟电脑并非低价，而是一种平价。 据了解，2003年度，神舟电脑共销售家用PC整机50万台，销售额突破40亿元（含电脑配件）。一时间，卢振宇风光无限。 然而，让吴海军头痛的是，神舟电脑虽然在家用PC市场取得了可喜成绩，但未来的PC潜力却是在商用PC市场。于是，他在2002年前后就开始授意卢振宇侧重开拓商用PC领域的市场。 遗憾的是，卢振宇这一次并没能顺利完成吴海军布置下的任务，截至到2004年4月，“神舟的商用PC销售总量仅7000台”。这个数字无疑是让吴海军很难堪的，据一位重庆当地的经销商透露，“可能是卢振宇在家用PC和商用PC前后表现的巨大差异让吴海军失望”，出于战略发展考虑，吴海军不得不重新物色开拓神舟的商用PC市场的“带头人”。 就在这时，刚刚离职的原联想集团大客户部及策略联盟部总经理章晟进入了吴海军的视线…… 章晟取代卢振宇执掌帅印 据可靠消息称，除了接替卢振宇职务的章晟外，此次前来加盟的还有跟随章晟前来的赵康和数位前联想员工。 此前有种传言，说是章晟、赵康等在内的联想4人从北京驾车至深圳，跟新天下集团董事长吴海军进行了“秘谈”，后来吴海军觉得章晟等人是“难得人才”，因此决定把章任命为集团高级副总裁。而联想内部人士也透露，章晟刚刚离开联想集团不久，此番加盟新天下集团并受到重用，不排除是吴海军“挖人”的结果。 而对神舟“牵手”章晟的举动，业内人士也普遍认为，新天下集团此次收罗联想旧部，是希望可以吸收联想丰富的商用PC渠道经验打市场。 当记者问及卢振宇的去处，神舟的一位员工说，“从5月11日开始，卢总就没有来公司上班了。” 记者调查得知，此前卢振宇并没有去职的迹象。知情人士分析，这一切均是为了避免人士变动而产生不必要的影响。记者几经周折，终于看到了一份神舟的内部人事变动通知。通知称：免去卢振宇神舟创新公司总经理职务，调任其为南京新舟电脑有限公司副董事长（集团副总裁级），并兼任南京新舟电脑有限公司总经理。同时，聘任章晟为集团高级副总裁、神舟电脑有限公司副董事长，兼任神舟创新公司总经理。 随即，记者致电向吴海军求证，吴向记者解释道，“免去卢振宇神舟创新公司总经理职务，调任其为南京新舟电脑有限公司副董事长(集团副总裁级)，并兼任南京新舟电脑有限公司总经理。”这事实上是“升职”，新天下有了新的业务拓展方向，自然就需要进行人事和战略的调整。 而业内人士普遍认为，“聘任章晟为集团高级副总裁、神舟电脑有限公司副董事长，兼任神舟创新公司总经理。”明眼人都能看出，一个是“副总裁级”的子公司总经理，一个是“集团高级副总裁”，想来在实权上区别还是很大的，何况神舟创新公司还是新天下集团中众多子公司中比重最大的一个，“是非曲直”一看便知。 在新天下集团大当家吴海军看来，卢振宇的“革职”只不过是一场正常的人士调整，并非外界传言的“人士动荡”，“像这样的调整，集团以后还会更多。即将投资的液晶项目，正在开拓的海外事业，这些都需要人去跟进，自然，我们就会需要更多的总经理加盟。”此外，他还表示，“神舟离开了谁都不会受到任何影响，毕竟神舟的成功是大家的集体努力……” 商用PC考量神舟未来 如今，商用PC已经成为吴海军一个“心结”。 自2003年以后，国内家用PC市场空间逐渐趋于饱和，再加上家用PC渐趋利薄，众PC厂商纷纷转战商用PC市场。浪潮、联想、实达，乃至国际巨头HP、DELL和IBM等纷纷剑指商用PC市场。而其中，网吧、高端商用、渠道这三块战场上的竞争尤为激烈。 方正于2003年6月推出方正商祺N600。联想推出了拥有14项应用技术专利的“三慧”商用PC新品开天II代。浪潮则推出“英政系列高端商用电脑用户体验之旅”活动，在选定的目标客户群中针对英政产品进行体验式销售。国内PC厂商在商用PC领域上演“你方唱罢我登场”的闹剧。 商务应用可以带来很多新的需求和新的市场。比如企业信息化系统建设，电信增值业务的开拓，银行、证券、保险等行业金融大集中系统的建设等等都能给PC市场带来新的活力。 据介绍，商用PC巨大的市场空间让国内外PC厂商前仆后继，加上一些在商用PC领域小有成就的先例，使得在家用电脑市场取得不菲成绩的神舟也为之动容，并早在2002年就开始尝试涉足商用PC领域。 2004年刚开始，集团就计划全力冲刺商用PC市场，由卢振宇挂帅的神舟创新科技公司主攻商用业务。 与此同时，业界不得不为神舟全力进军商用PC领域捏了一把汗。细数在PC市场上先后出现的厂商，同创电脑已经消失殆尽，长城电脑PC业务外包，海信已经偏居一隅，海尔在市场上基本难觅踪迹。“死的比活下来的多多了。” 毕竟，商用PC市场不是有钱就能做，产品做出来很容易，但是如果没有营销体系支撑，两三个亿资金能瞬间就蒸发掉。专家分析，商用PC领域有很多门槛很难迈过，即使迈过了这些门槛，如果不能形成业务的良性循环，也很容易遭受灭顶之灾。 实际上，经过两年“征战”，神舟在家用电脑市场取得了月销量4万台的佳绩。然而，神舟在家用市场的“风光”却映衬出其在商用市场月销售不到1万台的“黯淡”。 对于神舟来说，这不能不说是一个难以逾越的“坎”，而一贯擅长在家用PC市场“攻城拔寨”的卢振宇似乎在这一块显得力不从心。2004年前在商用PC领域小试牛刀的神舟一直都是“差强人意”。在这种情况下，“大当家”吴海军考虑给神舟换人，这也并不难理解。 让我们忧心的是，神舟的家用PC虽长驱直入，闯入所谓“国内三甲”，但其商用PC领域的确是一直未见成效，2002、2003年的业绩很一般……在此，人们不难揣测新任总经理章晟的命运，如果章晟做不好神舟电脑的商用PC领域的“答卷”，那他的命运是否也会像卢振宇那样仅仅是“革职”呢？ 编辑/彭雅青