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贾红兵是国内IT业最早的本土职业经理人之一。1984年，当大部分国内IT企业还未诞生的时候他就已经开始从事PC代理业务了。在进入实达集团之前，贾红兵曾担任过福建计算机系统工程公司总经理，后来他又创立了福建新世纪高技术产业集团，自任总裁，短期内就在PC领域打开了市场。 但作为一个知识分子，实达“从16个人到16亿”的知识分子创业神话吸引着贾红兵，实达“实为创业之本，达则兼济天下”的企业追求更在感召着他，所以，1997年，时任实达总裁的叶龙决定要上PC业务，邀其加盟时，他二话没说就答应了。1998年，贾红兵关闭了自己的公司，率新世纪的主要骨干加盟实达，领军实达集团的PC业务。 贾红兵无疑是优秀的。面对国内PC市场的激烈竞争，短短一年的时间内，他就使实达电脑跻身国产PC品牌前四强，并于次年实现了盈利，被誉为“中国PC第一剑客”。1999年，因为世界性的Internet狂飙在中国全面登陆，PC厂商遭遇了前所未有的压力。在各种唱衰PC的悲观声中，贾红兵力撑孤局，大声斥呼“PC不死”，备受业界关注。 当时的实达正属“叶龙时代”。叶龙是实达的第一批创业元老之一，1994年，实达创始人胡钢因不满董事会拒绝为职工加股愤然辞职，叶龙接过了胡钢的权杖。实达在叶龙的带领下更是突飞猛进：1994年，实达实现销售收入2.8亿元，利税6000万元；1996年8月8日，实达电脑股票在上海证交所挂牌上市；1997年，完成销售收入20亿元，利税2.5亿元……但风光之下，叶龙开始上VCD、上PC、上软件，运作香港公司……实达先后投资了20多个公司。这种盲目的“多元化”很快将实达拖入了亏损的泥潭。2000年3月，叶龙被免去董事长职位，大股东富莱德实业方代表明德平出任董事长。2001年初，连续两年的财务亏损导致实达戴上ST的帽子。2001年4月26日，叶龙将实达工会所持有的5000万股以每股1.9元的价格悄然出售给北京盛邦投资有限公司，使北京盛邦成了实达真正意义上的第一大股东。叶龙本想通过北京盛邦的进入，防止其他股东们的进一步“倒叶”，不料，代表盛邦的蔡晓东进入后发现公司亏损额高达3亿元左右而不是在入主前被告知的1.1亿元左右，对叶龙的态度发生了根本的转变。2001年6月13日，叶龙不得不向董事会提出辞呈。 叶龙的出局把贾红兵推上了实达的风口浪尖。 2001年6月21日，在福州召开的实达临时董事会宣布同意叶龙因工作原因辞去总裁职务，同时聘请贾红兵为新总裁。当天下午，实达集团隆重地举行了有董事会成员、总部各部门主管及有关人员近30人参加的新旧总裁交接仪式。 此前，由于集团业绩的滑坡，实达董事会2000年初决定对集团的内部资源进行优化整合，从而组建了三大子公司：在原实达终端设备公司基础上组建实达网络科技公司，由黄奕豪领军；在原信息产品事业部基础上组建实达电脑设备公司，由蔡智康负责；在电脑与消费产品事业本部基础上组建实达电脑科技公司，由贾红兵运作。 从分公司领军跃为集团公司老总，“百尺竿头更进一步”的贾红兵身上无疑寄托了实达人的希望。公司的内部材料上写道：贾红兵就任新总裁，标志着实达掀开了新的一页。实达对外发表的声明说，“贾红兵有过长期IT业的从业经验，有清晰的战略眼光、丰富的管理经验，相信在他的领导下，实达能够克服目前所面临的一系列困难，带领实达进入新的发展阶段。” 贾红兵也果然不负众望。在他的领导下，新的经营班子对过去的遗留问题进行了清理，很快制止了经营持续下滑的局面，当年第三季度就实现了扭亏。 但踌躇满志的贾红兵很快就发现，实达的问题，并不是只通过创造好的业绩就能够顺利解决的。2001年7月18日，明德平辞去了实达董事长职务，改由盛邦的代表景源接任。2001年10月24日，实达董事会向临时股东大会提交了3个议案，决定由实达以9500万元购入福建实达电脑设备有限公司剩下的25%股权，同时将其中的75%股权以4500万元转让给北京实达电脑软件集成有限公司，另外由实达出资4000万元、实达信息技术有限公司出资1000万元，将北京实达电脑软件集成公司增资到1亿元。为这3个议案，股东们在会议上进行了激烈的争吵，虽然大股东福建计算机外部设备厂强烈反对（贾红兵对议案也投了反对票），但由于盛邦和富莱德联手，议案最终全部得以通过。 议案的通过，让贾红兵感到盛邦有意将实达资产北移，与自己力主发展实达IT主业的愿望完全背道而驰。而贾红兵与董事会的不合作，也让盛邦极为不满。大股东间错综复杂的利益争斗、董事会与经营团队的冲突，令不谙权术的贾红兵顿觉总裁职位有名无实、形同虚设，去意萌生。 2001年11月下旬，关于贾红兵离开的消息在福州盛传，实达利用传闻来操作人事变动的手法在贾红兵身上再一次上演。2001年12月14日下午，贾红兵以书面形式正式向公司董事会请辞总裁职位，辞职原因是“个人身体原因”。 这一天，离贾红兵正式担任实达总裁还不到半年。 贾红兵上任后第一个招待酒会上，曾意气风发地“和大家相约下次再相逢的时候，彼此送上满意的答卷”、“美酒和重振实达的梦想一样，没有饮尽的时刻”。未料半年不到，美丽的梦想就被打得支离破碎。贾红兵的绝尘而去，让无数实达人唏嘘不已。 离开实达的贾红兵和离开贾红兵的实达都没过好 贾红兵生于1954年12月3日，离开实达时刚刚47岁，正值当打之年。当时有人预测，贾红兵此去可能会选择联想、方正或TCL等这样重量级的平台，再干一番作为。但贾红兵此后却有好长的时间一直消失于人们的视线之外，除了打高尔夫，就是“闭门思过”——很显然，实达的“离职”伤他太深。 直到次年5月，贾红兵才宣布重出江湖，成立上海易伟电脑公司，生产引潮流之先的LCD一体机。他说：“当初提出了辞职报告后，在IT产业已经是十五六年的我本来是准备归隐的，但最后还是没抵挡住PC产业的诱惑。”“我本是想去一些大公司继续做职业经理人的，但想来想去，还是觉得办一个完全自主的企业最好，这样不受股权和旁人的控制，能充分贯彻自己的经营理念。”易纬公司的股东就是贾红兵和他的4位朋友，总投资额为3000万元，公司规模不大只有70人左右，其中有20人是贾在实达时的旧部。 但两年过去了，尽管贾红兵苦心经营，小小的易纬公司却始终在边缘状态徘徊。这也使得贾红兵愈发怀念在实达的“剑客”岁月。他说：“要说我把在实达一切全部忘记了，那绝对是骗人的假话。”“尽管离开了，我还在关注着它的成长，希望它好，毕竟，那里寄托过我的感情。” 但实达的发展却愈发让贾红兵失望。 贾红兵辞职后，蔡晓东出任总裁。对于为何当初要聘贾红兵为总裁，蔡晓东表示，“总裁是董事会根据企业发展的不同阶段对总裁的要求来选聘的，当时主要考虑贾红兵是有着丰富的IT业从业经验的职业经理人，能够稳住当时实达发展的主业。当时让贾红兵上台，对稳定实达的军心很有必要。” 蔡晓东的意思显然再明白不过——贾红兵在董事会的眼里，当初不过就是一枚“棋子”。他们利用他干掉了叶龙，避免了动荡，而待大局一定，又无情地“弃之如蔽帚”。从此，董事长、总经理都是盛邦的人，盛邦通过拿下贾红兵达到了完全控制实达的目的。 然而，赶走了贾红兵的盛邦却并没有挽救实达于危局，反而使它每况愈下。业内人士指出，盛邦控制实达后，做得最多的就是两件事：一是不停地给别人担保，二是不断地“卖家”。 2003年12月3日，中国证监会福州特派办对实达电脑下发了限期整改的通知，通知指出，实达电脑及其子公司存在大量资金提供给其他公司使用的情况。2003年4月末，北京实达科技发展有限公司、福建实达信息技术有限公司、福建实达房地产开发有限公司、实达国际控股有限公司等4家子公司“其他应收款”余额达到5.48亿元。这些其他应收款，有的借款协议，董事会连决议都没有。 与此同时，实达电脑2003年的年报也显示，其对内的担保为6亿元，而其对外担保则接近5亿元，共计约为11亿元，而在盛邦进入实达电脑的时候，其担保总额不过4亿元。“实达电脑的担保额太大了”，申银万国一位分析师说，“现在的实达电脑已经是一个被掏空了的公司。”就是在实达电脑的2003年年报中，其独立董事出具的意见书都表示实达电脑应该降低担保额。 叶龙当初将实达工会所持有的5000万股卖给北京盛邦时，被实达首任董事长朱刚等老实达人怒斥为“内外勾结、出卖实达和自掘祖坟”，叶龙也被朱刚痛斥为“实达事业的叛徒”。可盛邦入主后，“卖家”几乎成了实达的家常便饭。 盛邦首先将实达网络41％的股权转让给电子信息集团，转让价格2869万元人民币，将实达网络24％的股权转让给阳光集团，转让价格1680万元人民币，实达集团因此获得1298．94万元的投资收益。实达网络2001年的净利润为901万元，4549万元出售65％的股份，有市场人士认为，这对于市场前景不错的实达网络来说，这个出价显然过低。 2003年5月12日，实达科技发布收购公告：收购福建实达电脑设备公司65％股权，总收购价格为2．69亿港元。并宣布将以1：3比例增发新股集资，集资1．98亿港元全部用于收购实达外设，该供股集资计划在7月10日开始。后由于此次交易双方涉及太多的“内部人”，被中国证监会叫停。 2003年11月29日，实达电脑公告称，将公司所持有的实达房地产的60％股权转让给CONWAY VENTURE LIMITED BVI，转让总价款为人民币11000万元。实达的房地产从实达集团成立一开始就存在，而且每年能够为实达集团提供稳定的利润来源，在这块资产被出售之后，实达集团剩下的就只有没有卖出去的实达电脑设备有限公司和亏损的PC业务。人们担心：如果情况再进一步恶化，实达电脑还有什么可以出卖？ “景源更关心资本运作”。知情人士透露。景源和蔡晓东当政期间，实达的主业没有大的起色，2002年和2003年都靠投资收益和出卖资产才能保证盈利。2003年，实达电脑的业绩再次遭遇“滑铁卢”：PC全年亏损2676万元；核心的电脑外设销售利润再度下滑至3904万元，下滑比例达60%。实达的家业在盛邦的掌控之下，不但没有做大，反而如秋叶般一片片飘零。 此时的实达人，也愈发怀念贾红兵“扭亏”的岁月，更怀念1997年前的“实达盛世”。 贾红兵回归是实达人的自我反省？ 就在盛邦大玩“资本戏法”，不断“卖儿卖女”勉强度日的同时，从实达董事长退却到实达电脑公司董事长位置的明德平选择了“退一步海阔天空”，默默地为实达电脑的未来发力。两年来，景源和蔡晓东在“掌门人”宝座上几乎轮流坐庄：2002年7月2日，景源以不被提名担任实达电脑董事的形式退隐幕后，蔡晓东接任董事长；2002年12月27日，蔡晓东辞去董事长职务，改任副董事长兼总裁，景源复任董事长。明德平却没有眼红，有的只是满心忧虑。他深知，覆巢之下，没有完卵。 明德平决定重振实达PC雄风。他确立了将实达PC品牌从二线推至一线的战略目标，并于2003年5月从长城电脑挖来吴庆生做实达电脑公司总经理。他还亲自主导制定了实达电脑“三年发展战略规划”：2003年是业务奠基年；2004年是优化稳定年；2005年是健康发展年，由此明晰了“以销售能力为主导的IT企业”作为公司定位。吴庆生上台之后，也提出了“重塑实达战略”，并在原有的渠道基础上新创终端零售店和旗舰代理商两种模式，进而演变成现有的三层渠道模式，取得了不少的进步。 然而，“空降兵”吴庆生却和实达的企业文化产生了严重的冲突。其简单粗暴的管理方式令原实达电脑员工十分不满，包括原总经理、副总经理、销售总监、大客户部经理、代理事业部总经理在内的高管，以及大量中层人员纷纷离开实达，销售渠道也因为原销售团队的集体出走和吴朝令夕改的渠道政策而大量流失。 怎么办？明德平想到了贾红兵。一位明德平身边的实达高层说：“在贾红兵离开实达之前的2001年，实达的产品线和销售体系都还是完整的，但是2002年后开始迅速下滑，在这种背景下实达PC需要一个强势并熟悉实达文化的人出现。”“当然，贾红兵是最适合的。他不但熟悉实达文化，而且能笼络旧部，重聚人心。” 原实达电脑副总裁、现星网锐捷（实达网络）总经理阮加勇说：“贾红兵当初离开实达，是因为他和景源的思路不一致，贾红兵要求加大对PC的投入，但是景源不同意。贾红兵是一个很有个性的人，也不是一个甘愿无所作为的人，不可能屈服。再说，如果做PC没有投入，失败的风险就很大，作为职业经理人的贾红兵，自然不会把自己的声誉搭在上面，所以选择离开。” 显然，明德平要请回贾红兵，得首先摆平另一个人——景源。 明德平和贾红兵曾在实达擦肩而过。当初贾红兵出任集团总裁不出一月，明德平就辞去了董事长职务，但两人的私交一直不错。有人猜测：当初要是明德平继任集团董事长，实达的历史可能要重写。但历史没有假设，“轮回”却不经意来到——就在明德平为如何挖回贾红兵伤神时，景源遭到了董事会的抛弃，明德平终于携贾红兵一起走到了前台。 业界认为，卖掉实达网络以及试图卖掉实达设备公司，迄今被视为景源“资本运作”的两大败笔，而试图卖掉实达设备成为景源“资本运作”的滑铁卢。消息灵通人士称，当初王雪冰案发时，从其家中抄出一块劳力士金表，送表人即是景源，由此可见其人背景复杂，其出局也许很难用一个简单的理由来回答。也有人认为，是因为资金链吃紧盛邦决定退出实达。 现在看来，景源是什么原因下课显然已不再重要，重要的是景源的下课让贾红兵重新走到了前台，并促使了实达人的自我反省。实达集团高级副总裁黄奕豪说：“这么多年冷静下来思考，发现实达的核心竞争力在硬件产品的研发和生产，在实达长久建立的IT用户基础。和实达核心竞争力密切相关的，如网络、PC，我们的多元化正在逐步成功，而过去我们不熟悉的消费类电子、纯代理产品分销，或者是失败，或者是没有长大。多元化是一个过程，最终实达还是走到了专业化。或者说，今天实达的多元化，是紧紧围绕实达核心竞争力的、在IT专业化背景下的多元化。”明德平更是语气坚决：“我们已经坚定不移地决定专注于产业、专注IT。首先是董事会的人事安排———景源出局，贾红兵归来，吴庆生下课，还有与实达网络一脉相承的实达外设董事长蔡智康进入董事会；其次，实达股份确定投资多家新公司，做大IT各项业务，包括设立实达资讯科技有限公司，进一步发展软件业务；投资设立福建实达数码，主营包括便携式数字娱乐设备(MP3等)和音视频设备(DVD、CD、功放等)在内的数字电子产品业务等。” 或许毕竟曾经离开过实达，如今重返的贾红兵显得格外低调和小心。他说，“要一段时间后才能有想法和措施”，自己要“先埋头做事”。当年叶龙辞去实达总裁时，曾感伤地说：“企业家不能只是创业，还要考虑生老病死，早一些作选择和安排。我记得几年前业绩很好时，董事长奖励我30万元现金，我一分没要。现在快离开了，结账时，才对钱有了感觉。”人们担心：经历过实达人事之痛的贾红兵还会有当初那样的纯洁动机和豪情吗？已退到“第二阵营”的实达PC要重振雄风，又岂是换一个贾红兵就能解决的？ 编辑/彭雅青 黄秋丽