这种战略与其他战略截然不同因爲它是以在一个産业内狭窄的竞争范围 进行选择爲基础的。采用集中一点战略的企业，选择一个産业
的一个部分或一些细分市场
使其战略适合於爲这部分市场服务而不顾及其他。企业通过完善适合其目标市场的战略，谋求在它并不拥有全面竞争优势的目标市场上取得竞争优势。
集中一点的战略有两种不同形式；企业着眼於在其目标市场上取得成本优势的叫成本集中；而着眼於在其目标市场上取得别具一格形象的叫别具一格集中。集中一点战略的这两种形式都是以企业在门一産业中的目标市场和其他市场的差异爲基础的。目标市场上必须拥有其非同寻常需求的客户
或者爲目作市场所提供最佳服务的生産和交货系统必须与産业
其他部分市场的情况有所不同。成本集中是从某些部分市场上成本行爲的差异中获取利润；别具一格集中则是从特定部分市场中客户的特殊需求
获取利润。这种差异意味着这部分市场未能从范围广泛地设置目标市场的竞争厂商那 得到优质的服务
因爲後者在爲这部分市场服务的同时也爲其他部分市场服务。因此
采取集中一点战略的企业可以通过专门致力於爲这部分市场服务而取得竞争优势。目标市场的广度显而易见是一个程度问题，但集中一点的实质在於从一个狭窄的目标市场与産业的均势之间的差异中获取利润狭窄的集中一点就其本身是不産生也不会带来足以取得平均水平的经济效益的。
哈默密尔造纸公司（Hammermill
paper）是采取集中一点战略的很好例子。它利用生産过程中的差异爲不同的部分市场提供最佳服务来获利。哈默密尔公司逐渐转爲生産批量相对小、质量高的专用纸。在这个方面拥有较大规模生産设备的大型造纸公司都面临着生産周期短所引起的高成本的惩罚。哈默密尔公司的设备则更适合於较短的生産周期和频繁的调整。
采取集中一点战略的企业从广设目标的竞争对手的两个不同方面面的每一方面取得次优化优势。竞争厂商可能在满足某个特定市场的需求方面表现不力，这就爲别具一格集中战略打开了门路；广设目标的竞争厂商也可能在满足一个部分市场的需求方面表现过火，这意味着它在爲该市场服务时承担着高於必需的成本负荷，这就使仅爲满足这个部分市场需求的成本集中战略有机可乘了。
如果采取集中一点战略的企业的目标市场和其他部分市场并不存在任何差异，那麽集中一点的战略就无法成功。例如，在软饮料业，皇冠公司（Royal
Crown）专搞可乐饮料，而可口可乐公司Coca─Cola）和百事可乐公司（PePsi）生産多种味道的饮料，産品种类繁多、可口可乐公司和百事可乐公司也可以在爲其他部分市场服务的同时很好地服务於皇冠公司的部分市场。这样，可口可乐公司和百事可乐公司因其拥有多种産品的经济性而在可乐市场上享有胜过皇冠公司的竞争优势。
如果企业能在其部分市场上取得持久的成本领先地位
（成本集中）或别具一格的形象（别具一格集中）
而且该部分市场从结构上来说具有吸引力，那麽集中一点战略的企业会成爲所在産业中高於平均水平的佼佼者。部分市场结构上的吸引力是个必要条件，因爲一个业
的一些部分市场会比其他部分市场利润率低得多。只要集中一点战略的企业选择不同的目标市场，那麽每个産业往往都会有馀地容纳若干种持久的集中一点的部分市场，每个産业包含着不同的客户需求，或不同的最优化生産，或交货系统的部分市场，就都是集中一点战略的候选市场。
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