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制订战略的原则与方法 　　企业战略是指企业在把握时代潮流、发展趋势和经营环境变化基础上，为谋求长远、可持续、协调、稳定的发展，以正确的战略思想指导，对企业的方针目标、方向、产品结构的选择及进行相应的企业经营资源分配时所须遵循的原则。 一、制订战略的原则 1．企业经营战略芦先贯彻和反映企业文化中蕴含的经营理念、企业精神、宗旨与价值观。 2．要符合企业的内在条件；充分发挥优势，扬长避短，并营造新的优势资源。 3．企业战略要打特色牌，形成自身独特模式。其他企业战略模式只可供借鉴观照，不能盲目照搬。 4．战略要有前瞻性，要预测到未来规划期内社会、经济、科技、环境、人口、市场诸多方面的重大变化的影响，考虑相应对策，从而使战略有相当的适应性。 5。立足现有企业基础起步。战略目标订得太高，“可望不能及则变成空中楼阁；战略目标订得太低，“可望便可及”则没有足够的吸引力和动力；适度目标是“可望跳可及”，企业在艰苦努力经过几个“惊险的一跳”后跃迁到高阶目标。 6．企业战略应划分为若干战略阶段和设定一些战略控制点，渐进式地逼近终极目标。在该进程中，短期利益与长远利益结合、局部利益与整体利益兼顾，既积极推进又稳妥，在这些因素约束下选择相对合理的发展轨迹。 7．制订企业发展战略事先要小心论证，要聚集企业全体员工的共同愿望，当然主要反映企业领导层的未来设想。必要时，可邀请社会有关专家参加战略制订或咨询企证。 8．企业战略体系一经确定或批准，则具有长期指导性、持久性、一贯性和严肃性。除非遇到不可抗力事件或末预测到事件的严重影响，一般不宜对发展战略频繁修改或调整。尤其反对“一茬领导一个调”，后任领导随意否定前任发展战略的现象。 二、战略研究方法 1、主要运用SWOT方法 （1）企业内部因素分析—优点与弱点。 主要从以下方面考察： ——领导层 ●年轻化 ●知识化 ●经验、能力与阅历 ●决策偏好 ●管理作风 ●个人抱负 ●团队结构搭配 ——人力资源 ●技能 ●素质 ●工作态度 ●积极性 ●敬业精神 ●冗员 ●培训 ●人际关系 ——组织 ●企业制度 ●机 构设置 ●责权利 ●授权 ●内耗 ●组织效能 ●计划性 ——产品 ●性能 ●品质 ●寿命周期 ●成本 ——营销 ●价格 ●促销方法 ●营销渠道 ●售后服务 ●市场占有 ——生产 ●产能 ●工艺流程 ●设备先进性 ●工厂布局 ——财务 ●财务状况 ●各种财务比率 ●损益●资金松紧 ●银行信用 ●三角债 ●担保 ——研发 ●研发力量 ●创新能力 ●技术储备 ●信息系统 ——信誉 ●品牌 ●声誉 ●知名度 ●公众形象 ●名人效应 ●公共关系 ●顾客印象’ ——其它 ●股东背景 ●产权纠纷 ●出资真实性 ●经营理念 ●中业性 ●劳资关系 ●历史包袱 ●历史遗留问题 ●厂容厂貌 ●地理区位与周边环境 ●公益心 (2)外部环境因素分析—威胁(Ttlreats)与机会(OP90rtunities) 主要从以下方面考察： ——市场 ●饱和或衰退 ●市场成长性 ●细分化 ●区域结构 ●流行趋势 ●竞争状况 ●消费走向 ●新产品和替代品 ——科学技术 ●变革趋势 ●新技术 ●信息技术影响 ●专利与技术垄断性 ●消费新理念 ●应用研究 ——经济 ●经济增长率 ●产业政策 ，区域发展政策 ●体制改革 ●要素市场 ●税制改革 ●资本市场 ●行业重组 ●关贸影响 ●进出口状况 ●人民币币值强弱 ●汇率变动 ●国际金融危机 ●外资进入 ●消费政策 一一社会 ●政治稳定性 ●社会阶层 ●利益集团 ●消费状况 ●重大工程 ●实事工程 ●当地重大科技、文化、体育、旅游、宗教、民俗节目活动 ——法律 ●立法趋势 ●法律覆盖面 ●法规变动性 ●消费者保护 ●质量监督 ●商品检验 ●行业或产品许可 ●广告真实性 ●公害与环保 ●科技进步与成果转化 ——生态 ●能源 ●原料 ●包装物 ●废弃物处理 ●污染排放 ●资源再生 ●可持续发展 2．战略制订要点 ——企业高层领导集体召开头脑风暴式的诸葛会，围绕企业的优点、弱点、威胁（风险）和机会，畅所欲言，而后进行详尽的综合，或罗列在SWOT四分图内。 ——为避免企业管理层可能的主观偏颇看法、太过乐观或太过悲观的心态，可借助外界专家顾问协助分析工作，力求获得客观公正的结论。 ——企业在明了现状基础上，进行企业历史演进与国内外先进水平纵横比较和标竿学习之后，就要描 述未来景象，提出未来规划期的理想目标。 ——制订战略过程中，一般要拟订多套战略方案。可以设计一个评价的指标体系，对这些方案筛选优化。 ——为增加战略适用性和弹性，在最终定稿的战略战略体系中最好有三套目标方案： ●最高目标 ●中等目标 ●最低目标 ——确立战略目标和指标后，地未来理想值与现状间进行差距分析，找出消除差距和制约发展的主要问题、最大限制因子和限制因素序列，指出相应的对策，据此提出企业战略重点和战略措施体系。 三、战略规划报告的撰写 1．编写原则 ——结构清晰、一目了然； ——内容完整、重点突出、简繁得当； ——编排精致、装帧美观、阅读方便。 2．体例 一般分为： ——前言(序言)； ——主报告(总体规划)； ——分报告： ●专项规划(专题规划) ●调研报告 ●背景材料(行业、产品、市场、竞争对手) ——附录(图表数据)。 3．版本与保密 企业战略规划是企业的核心机密之 一，谨防不经意的流失。 ——全套性完整的规划文本，包括原始资料，须在重要部门保存，控制印刷复印份数，仅在企业高层小范围传送。 ——邀请外界专家顾问参与论证规划所用的文本要及时收回。 ——为公关需要向传播媒介透露企业战略规划的，仅提供已删节的简单版本。 ——战略规划传导到下属部门，版本则以该部门业务相关的专项规划为主。