B：“果元素”美化生活 注： 体现生活感，健康营养型；突出绿色果元素新时尚主题。
C：天赐元素 野味十足 注：此广告语采用主打源料的珍贵、以及産品本身具备的野性特点。
D：“野果园 野生活”注：广告语以目标受衆追求“野”的个性，爲出发，以産品本身的“野”果的形象特点与之相联系。
5 价格策略
中国饮料市场有以下几个特点：
A碳酸饮料市场己经完全成熟，例如：可口可乐、百事可乐等刮分了中国市场；B饮料産品定价不一，一般碳酸饮料不敢定价太高在⒈5──⒉5元之间，价格大战正处於热战中。而功能型（补充营养与美容方面的饮料産品开发时期较短，市场并未成熟。在价格上3元以上不等。
因此，根据市场以及消费者接受程度，我个人建议在3元──6元/500ml之间，但绝不能低於3元，防止陷入饮料战场中，并要给自己産品留有馀地）
6 産品架构
普通装：玻璃瓶包装，价格定在3──4元/500ml左右；最好在中小城市销售。
高档装：PET瓶（塑胶瓶）,个性化浓烈，体现“野”味。定价4──6元/500ml左右；四瓶装或六瓶装捆绑销售。
家庭礼品装：纸盒装，定价在⒐8元/1200ml左右。
第三部分：营销模式与目标
新産品市场进入作爲一个过程，包括三个阶段：啓动期、立足期、扩张期。与之相应，这三种时期的进入活动可分别称爲试探性进入(包括调研和试销等)、正式进入(包括正式成立分支机构或确立合作关系、针对当地的广告宣传和营销策划、各种准销、许可证等手续的完成等)、初具规模进入(爲达到企业的初期进入目标，而能连续稳定地向市场追加销售，包括市场渗透和初期扩张)，以後，便转入扩张期。
1. 营销通道及渠道建设
终端市场：超市、便利店、酒店、美食城等多个方面。由公司营销人员进入直销铺货。最好先做样板市场，样板市场最好不要选择大城市。因爲大城市操作市场难度比较大，市场反映比较慢。
营销渠道管理： a)
以一、二级城市KA卖场和校园零售点爲主，传统渠道并进的策略，上市重点锁定核心二类城市，同时向一、三级城市拓展，配合KA卖场打入夜场(娱乐场所)：（市场啓动期）
b)
实行积分卡管理：直接锁定终端消费群，对校园中购买公司産品的人员进行登记，消费量累计到一定程度，就有相应的礼物赠送。其优点：符合公司目前现状，能够牢牢把握住目标消费群体。力往一处使，事往一处干。（市场立足期）
c)
在全国30多个重点城市的旅游景点进行布局，每个市场选择1─2个重点旅游风景区作爲公司的售点。（市场立足期）
> d)
另外一个切割的渠道就是全国城市的中心广场，这将是我们公司寻求与大型城市广场的最佳合作方式，爲消费者提供相关的娱乐硬体设备，更好地体现宣传的主题。（市场扩张期）
2. 营销策略组合： “面”化市场，采用多式样的营销策略。 l
産品啓动期：以公司直接连接终端市场，人员铺货特定卖场──校园销售点等，并努力寻找经销商，做好一两个二级城市样板市场。 l
産品立足期：发展代理商，开发多层面産品市场渠道。巩固校园销售渠道的终端市场。 l
産品拓展期：全面进入全国城市，主攻一级城市，巩固二、三级市场，塑立公司统一品牌形象，开发新産品┅┅。 3.
支援性营销活动： A：活动促销由公司组建或骋请促销队伍在周未、节假日等特殊日子在商场中开场促销活动。
B：産品促销：産品盖抽奖、送礼等形式对産品促销。
C：赞助促销：赞助公益性活动，提高産品知名度，扩大概念化宣传。（市场扩张期）
D：捆绑销售：猕猴桃饮料産品爲功能性饮料，可与其他産品捆绑进行销售。
E：广告促销：当在一城市目标销售渠道铺货率达到65%以上，就必须要考虑广告促销手段。（市场扩张期）
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